Dein Produktvideo für genau dein Produkt

Ein Produktvideo ist ein Video, das ein Produkt oder eine Dienstleistung für Kunden erklärt und sie vom Kauf überzeugt. Funktion, Einsatzweise und Problemlöser-Qualitäten sind meist im Fokus und zeigen potentiellen Käufern gleich, was sie erwarten können. Produktvideos gehören häufig zu Marketingkampagnen.

Das bedeutet nicht, dass ein Produktvideo nicht auch für nicht-werbliche Zwecke erstellt werden kann – jede Zielgruppe ist möglich. Für viele Unternehmen ist es wichtig, dass alle ihre Mitarbeitenden die Produkte und Dienstleistungen verstehen, egal in welcher Abteilung sie arbeiten und wie viel Kontakt sie mit diesen haben. Das schafft ein Zugehörigkeitsgefühl, das sich in erhöhter Einsatzbereitschaft und auch Leidenschaft für die Arbeit und das Unternehmen widerspiegeln.

Ein durchschnittliches Produktvideo kostet 4'000 bis 6'000 CHF. Bei erklärvideo.ch starten wir bereits bei 3'000 CHF. Beeinflusst wird der Preis vor allem durch die Länge des Videos. Wir raten für die Verständlichkeit, kurz und knapp zu bleiben – das schont auch das Budget. Eigene Filmaufnahmen und vorbereitete Texte können den Aufwand für eine Agentur weiter senken.

Die Länge ist ein wichtiger Faktor und das aus einem einfachen Grund: Mehr Zeit bedeutet mehr Aufwand. Ein 60 Sekunden Video muss auch 60 Sekunden animiert werden. Da bringt ein 30 Sekunden Video weniger Aufwand mit sich. Natürlich beeinflusst die Anzahl der animierten Elemente die Rechnung genau wie die Länge.

Viele stellen sich die Frage, wieso sie überhaupt ein Produktvideo brauchen oder wieso sie es professionell erstellen lassen sollten. Wir verstehen diese Überlegungen und wollen dir einige Punkte liefern, die für das Potential von guten Produktvideos sprechen:

• Poduktvideos machen den Unterschied
• Google gefallen Videos
• Conversion-Rate macht's happy

Produktvideos machen den Unterschied

Der Wettbewerb in den meisten Branchen ist stark umkämpft und verlangt nach gezielten Aktionen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Mit einem Produktvideo hebst du dich von der Konkurrenz ab – versprochen. Ein gutes Produktvideo wird potentielle Kunden zu dir und weg von deinen Konkurrenten locken. Das Beste daran? Produktvideos sind nachhaltig – hast du Kunden einmal mit deinen Produktvideos überzeugt, dann kommen sie wieder, denn sie haben dein Unternehmen in den Videos gesehen und sind vom Gesamtpaket überzeugt. Bleibst du deinem Stil in späteren Videos treu, dann hast du immer die Nase vorne. Das macht Produktvideos zu einem der wichtigsten Werkzeuge im Marketing.

Google gefallen Videos

Google und die anderen Suchmaschinen sind mehr und mehr Fan von Videos. Der Grundgedanke liegt in der multisensorischen Erfahrung, die nachweislich einen höheren Lerneffekt aufweist als ihre unisensorischen Gegenstücke. Was das konkret bedeutet? Suchmaschinen zeigen Suchern immer häufiger Videos an, um ihre Suchanfrage zu beantworten. Ganz gerne gesehen: YouTube Videos.

Mit verständlichen und suchmaschinenoptimierten Produktvideos kannst du dich also besser in den Suchmaschinenrankings platzieren und von mehr Aufmerksamkeit profitieren. Das betreiben eines YouTube Kanals könnte sich also auf mehrere Arten positiv auswirken.

Conversion-Rate macht's happy

Videos regen Zuschauer zum Agieren an. Kein anderes Medium kann bislang mit der Conversion-Rate von ihnen mithalten. Diesen Fakt solltest du ausnutzen.

Je nach Kanal, sei es deine eigene Website, dein Onlineshop oder Social Media, hast ein anderes Ziel vor Augen. Auf Social Media willst du beispielsweise die potentiellen Kunden auf bestimmte Seiten in deinem Onlineshop bringen, dann musst du deine Produktvideos auch dementsprechend anpassen. Für einen Kauf sind weit mehr Details nötig als für eine Besuch eines Onlineshops, deshalb kannst du in diesem Fall mit Teaser arbeiten und auch mehr Kreativität walten lassen. Es ist dann Aufgabe der Landingpage, und dem Produktvideo dort, den Kauf zu sichern.

Ein gutes Produktvideo weckt Emotionen, erklärt die Funktionsweise eines Produktes oder einer Dienstleistung verständlich und zeigt, wie die Kunden damit Probleme lösen können. Unterstrichen wird das Ganze mit einer klaren Verbindung zum Unternehmen bezüglich Farbwahl, Tonalität, Musik und Videostil. Das richtige Zusammenspiel dieser Faktoren bestimmt die Qualität deines Produktvideos.

Diese Antwort sollten wir noch ein wenig ausführen, um die Details genauer zu erklären. Es ist wichtig, gewisse Regeln einzuhalten oder sie bei genügend Know-how zu beugen oder brechen:

• Funktionalität und Problemlöser-Qualitäten
• In der Kürze liegt die Würze
• Ziel klar definieren
• Dein Unternehmen und dein Produktvideo
• Zeit und Ort optimieren
• Social Media

Funktionalität und Problemlöser-Qualitäten

Mit einem Produktfilm willst du potentielle Kunden von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung überzeugen. Dein Fokus muss daher auf zwei Eigenschaften liegen: Funktionalität und Problemlöser-Qualität.

Mit Funktionalität meinen wir, dass im Video klar ersichtlich sein muss, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung funktioniert. Die potentiellen Kunden müssen ohne weitere Hilfe in der Lage sein, das volle Potenzial deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu entfalten. Können sie das nicht, dann war das Produktvideo nicht optimiert und dir entgehen potentielle Kunden.

Die Problemlöser-Qualität ist in einigen Produktvideos mehr und in anderen weniger vorhanden. Es geht darum, welches Problem potentielle Käufer mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung lösen können. Zeig ihnen, wie ihr Alltag einfacher oder ihr Arbeitstag entspannter wird. Hier ist die richtige Mischung aus Kreativität und Praxisnähe gefragt, um potentielle Käufer in den Bann zu ziehen und zu überzeugen.

In der Kürze liegt die Würze

Dieser Faktor bezieht sich auf alles, was die Aufmerksamkeit von Leuten verlangt. Zu lange Meetings verlieren ihre Wirkung genau wie ein zu langes Video. Machst du ein fünfminütiges Produktvideo für Social Media, dann hast du viel Potential verspielt. Das gilt übrigens für alle Arten von Erklärvideos.

In der heutigen Zeit ist die Aufmerksamkeitsspanne der Leute sehr kurz. Du musst ihnen also von Anfang an zeigen, wieso dein Produktvideo seine Länge auch wert ist. Unser Pauschal-Tipp: Ungefähr 60 Sekunden ergeben die besten Produktvideos. Aber sei dir bewusst, dass knackige 30 mit Call to Action und dazugehöriger Landingpage effizienter sein können als ausgedehnte 60.

Für Social Media solltest du dich nicht über 30 Sekunden wagen, gerade dort ist kurz und knapp das richtige Motto. Hol die User schnell ab und komm zum Punkt. Sind sie auch nur einen Moment verwirrt oder gelangweilt hast du sie wieder verloren. Auf deiner eigene Website sieht das natürlich anders aus. Die Leute sind hier, weil sie schon auf irgendeine Art und Weise überzeugt wurden. Vielleicht eine bezahlte Werbung, ein frischer Post oder einfach eine Suchanfrage. Hier kannst du dir mehr Zeit lassen, denn die Leute sind auch bereit mehr Zeit zu investieren. Geh auf die Details ein und sichere dir den Kauf, aber bleib trotzdem bei den wichtigsten Informationen. Ein nicht-optimiertes Produktvideo kann dich viele potentielle Kunden kosten und wird dich in der Überarbeitung nochmals mit Aufwand überhäufen.

Ziel klar definieren

Hand in Hand mit der Länge geht das Ziel eines Produktvideos. Bevor du an den Stil oder die Länge denkst, solltest du unbedingt das Ziel deines Produktvideos klar definieren. Willst du Leute auf eine bestimmte Landingpage bringen? Willst du die Bekanntheit deines Produktes oder deiner Dienstleistung steigern? Oder willst du den Sack zu machen und einen Kauf sichern?

Du musst dir vor der Produktion ganz klar sein, was du mit dem Video willst. Hast du definiert, was du erreichen willst, dann gibt es in der Produktion schon klare Vorgaben. Ist dein Ziel, Leute von beispielsweise Social Media auf eine bestimmte Seite in deinem Onlineshop zu bringen, dann kannst du einen Teaser produzieren lassen. Mach die Leute neugierig und lass sie mehr wissen wollen. Du hast einen ganz anderen Pool an Möglichkeiten für diese Art von Video, als wenn du einen Kauf absichern möchtest. In diesem Fall musst du mit Details und Fakten überzeugen. Die Hürde ist hier viel höher und deshalb sind die normal-langen Produktvideos meist ruhiger im Ton als ihre entsprechenden Teaser.

Dein Unternehmen und dein Produktvideo

Corporate Identity und Corporate Design sind wichtige Faktoren bei der Produktion eines Produktvideos. Du stellst nicht nur dein neues Produkt oder deine neue Dienstleistung vor, du mischt auch immer etwas von den Werten deines Unternehmens mit hinein. Wenn jemand eines deiner Produktvideos sieht, dann sollte die Verbindung zu deinem Unternehmen klar ersichtlich sein. Du willst wiedererkannt werden und nicht bei jeder Produkteinführung wieder bei Null anfangen.

Zeit und Ort optimieren

Mittlerweile gibt es Statistiken und Daten zu allen möglichen Themen. Für dich interessant sollte der Fakt sein, dass Videos die Conversions auf der Zielseite steigern. Hast du also einen Onlineshop, dann solltest du mit Produktvideos arbeiten, um deine potentiellen Kunden zu überzeugen. Für Dienstleistungen gilt natürlich dasselbe.

In diesem Zusammenhang ist auch die Zeit entscheidend. Wenn du eine Kampagne startest, die viele potentielle Kunden auf eine gewisse Landingpage lockt, dann sei sicher, dass deine Produktvideos dann auch schon bereit sind. Du willst nicht auf Umsatz verzichten, nur weil eine Deadline nicht eingehalten wurde.

Social Media

Die Produktion eines Produktvideos macht einen wesentlichen Teil der Qualität aus, aber ein richtig gutes Produktvideo überzeugt auch auf anderen Gebieten.

Mit deinem Produktvideo kannst du auf Social Media Aufsehen erregen, deine bestehenden Follower abholen und vielleicht sogar deine Reichweite steigern. Dieses Potenzial kannst du aber nicht ohne Mehraufwand ausschöpfen. Nimm dein Produktvideo und kreiere einen Teaser daraus – mach die Leute in wenigen Sekunden neugierig für mehr. Oder teile dein Produktvideo in Abschnitte auf, die du in einer Kampagne einzeln postest. Gut durchdachter Aufwand kann dir viel Aufmerksamkeit einbringen.

Möchtest du wirklich das volle Potenzial ausschöpfen, dann macht es Sinn, dass die verschiedenen Videos auch verschiedene Charakterzüge haben. Ein Teaser ist viel schnelllebiger als ein klassisches Produktvideo.